当前位置:首页 > 案例点击 > 品牌推广(二)

金龙鱼食用油品牌整合营销推广

2013/11/4 14:24:27 作者: 点击数:2997

策划背景

 嘉里粮油(中国)有限公司是马来西亚郭兄弟集团在中国投资公司。嘉里粮油在中国拥有“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”等16个小包装食用油品牌。其销售业绩遥遥领先同行。 郭兄弟集团由郭鹤年先生于1949年在马来西亚创立,已发展成为亚洲非常具多元化、非常富有魄力的跨国企业集团之一,集团成员包括太平洋航运有限公司、香格里拉酒店、嘉里建设、嘉里饮料、南华早报等等。

双木广告公司是在与北京、上海、广州等公司的竞争中,凭借全国市场的广告代理能力胜出的。与嘉里粮油的全面合作,正是在其与福临门中国市场白热化的争夺战中。

策划需要解决的问题

如何在中国市场快速树立起金龙鱼品牌形象?如何在同类产品的竞争中使金龙鱼成为小包装食用油的第一品牌?如何使品牌文化在企业实力的背书下熠熠生辉?如何成功的确保广告发布的效果?如何在渠道争夺战中全力阻击竞争对手?是双木金龙鱼品牌专案小组策划需要解决的问题。

破题思路

 “细分市场、族群出击”,是向消费者提供多品牌选择的良好竞争方法,金龙鱼、祥龙、胡姬花、巧厨、鲤鱼、花旗、元宝等迅速将小包装食用油的行销进入一个“战国时代”,弱化竞争对手的“产品创新领先性。同时,针对其竞争品牌“福临门”的定位在“传统的幸福”的理念,我公司推出了“健康+亲情=幸福”理念,即为中国人的健康加油!温暖亲情,金龙鱼的大家庭,使品牌一跃成为小包装食用油的第一品牌,并且通过强有力的媒体执行中确立了“三不原则”——不与竞争对手在同版面发布广告;不与医疗广告在同版面发布广告;同版面广告不能发布在金龙鱼品牌广告的上方。在渠道上整合策略上,我公司提出的买赠策略,以“让利不让市”的战略,达到了全线胜利。“嘉里粮油”企业实力与文化的大型公关报道,在食用油的强销促进中,起到了推波助澜的奇效。

策划成果

双木公司在同一天内发布广告280多次,发布城市包括北京、天津、大连、青岛、烟台、秦皇岛、哈尔滨、乌鲁木齐、西宁、兰州、银川、石家庄、长春、沈阳、济南等大中城市及深入覆盖到象七台河这样的三级城市。精准的时间发布,突出的广告效果,使金龙鱼品牌享誉大江南北赢得良好销售业绩,可谓“一鱼游过众油香”。

版权所有:天津市双木广告策划传播有限公司
地址:天津市南开区卫津南路78号立达公寓D1-502
传真:86-22-23528202 电子邮箱:shuangmu@shuangmu.com.cn
网站备案/许可证号:津ICP备13004896号-1