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中原百货营销推广全案

2013/11/4 11:35:56 作者: 点击数:2900

策划背景

早在1926年,林寿田、黄文谦、林梓源等民族资产阶级联合起来,在天津日租界“旭街”(今天的和平路)投资47万银元,建起了一座楼高66米,建筑面积9000余平方米的商厦——中原股份有限公司,海外现代百货商业模式首现京津

光阴荏苒,至上个世纪80年代中期,中原公司在天津消费者心中,始终被誉为最可信赖的三大商场之一。1988年中原公司在商业部资助指导下更名为天津华联商厦,成为全国华联集团成员之一。中原百货集团2003123正式,集团旗下华联店、滨海店、恒华大厦店店鼎立各领风骚华联店,作为中原百货集团的主力店,面临天津整体商圈升级和商业综合体带来的能极差变化,在完成传统百货店向现代百货店转型的过程中,正在迎接新的机遇与挑战。

策划需要解决的问题

如何在仅2.6万平方米的营业空间内华丽转身?如何兼顾已有沉淀忠诚客层重塑自身优势?如何提升卖场环境达到提升坪效的作用?如何弘扬中原文化为现代百货业发展服务?如何改变广告的传播形象以引领新客层的光顾?是双木中原服务小组策划需要解决的问题。

破题思路

我们通过对中原百货自身文化的深入挖掘,将企业文化与现代气息相融合,制定了一套具有中原特色的品牌化商业战略全案服务。战略性的提出对中原百货华联店2F/3F/4F女性全客层主题馆的打造。全力做强女性服饰类、化妆品、鞋品。同时,通过提亮地面色度、装点净化美化电梯前室等手段将中原百货的广告系统、导视系统、美陈招揽系统焕然一新。以中原百货“一片情”文化激活经营创新活力。

策划成果

  “时尚中原、生活百货”穿在华联,美在中原的营销口号已深入人心。华联店年销售额保持两位数增长,华联店坪效创天津百货店单店业绩之首。以小搏大成功立足。通过梳理中原百货的企业发展史,《中原纪程——商之瑰宝》在我们的手中正式出版,成为商界解读通晓、明辨慎思的良师益友。中原文化在新的时代发展中得到了重生与升华。新思维折射出新百货,双木广告创造了“金街上最亮丽的商业橱窗”,创造了“天津商业广告的实效新锐力量”,更创造了中原百货的励新发展。

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