当前位置:首页 > 案例点击 > 品牌推广(二)

天津劝业场营销推广全案

2013/11/4 11:27:11 作者: 点击数:3013

策划背景

“不到劝业场,枉来天津卫”。 

自1928年12月12日天津劝业场盛装开业以来,这座法式折衷主义的宏伟建筑就巍然屹立于津门,它见证了近现代中国商业的发展

    天津劝业场由清庆亲王载振命名,天津近代大买办高星桥筹资建立,取“劝吾胞舆、业精于勤、商务发、场益增新”之义,店集名铺、货齐海外、古玩天下、天祥生辉,“南有上海大世界、北有天津八大天”闻名遐迩,天华景稽古社在中国京剧发展史上写下浓重一笔 劝业场的建筑被列为全国重点文物保护单位,天津劝业场巨匾被确定为“中华名匾”。劝业场的兴创与存在,影响着北方商埠人们的性格、行为方式、消费心理和价值观念,它是一座文化场。

策划需要解决的问题

天津商业的多中心化、商业综合体的体验化、品牌发展的中高端化、品牌专营店与网购的发展对褒有传统客层和传统品类的劝业场来说,其未来的发展面临着巨大的挑战。

如何将劝业文化形成特色经营?如何扩大劝业的经营优势?如何吸引年轻客层?如何调整经营业态提升竞争力?如何永续经营?是摆在我们面前的策划课题,解决问题的关键是“重新定位”。

破题思路

“花20个亿可以盖一座现代化的商场,但盖不起来一座天津劝业场”,劝业场的不可复制性,正是它的文化商业价值。我们的破题思路是“以文兴商”,以重兴八大天,特别是天华景戏院为捷径,以纵向文化特色经营为带动,以劝业商业文化博物馆的营造为顾客深层体验,将劝业场塑造为综合类都市核心型经典百货。

    目标客层定位:以劝业忠实顾客、旅游客人为核心客群,以年龄在25—55岁中上收入城乡居民阶层为目标客层。商品定位与品牌集合策略:以国际二线奢侈量贩产品为领衔,以与劝业文化、经营定位相契合的国内一线经典品牌为主体,以地方名品为补充。殿堂体验战略:殿堂风格面貌、专柜形象与陈列追求欧式、复古、经典风格,力求与建筑风格和谐统一。营销主题:以劝业历史与文化、中华老字号、国家重点文物与中华名匾、劝业核心商品为营销主题。以“传承、经典、创新”为永续经营主线。

策划成果

    展民族风格与皇家气派,徽派建筑元素与劝业艺术图腾交相辉映——天华景戏院重张带动劝业股市飘红;首饰万千劝业领先——“津门首饰第一家”品类品牌成功占据天津黄金钻石珠宝销售额首席;云淡风轻经典时光演艺空间的开放与行为艺术表演——吸引年轻客层重返劝业场;ONLY、爱步、周生生等品牌纷至沓来。环境美陈营造着劝业生活美学博物馆,劝商商城——天津首家综合类电子商务网购平台开创成功,《大业恒雍——华贾典藏劝业场》隆重出版,八大天百艺街迎来了涌向津门商界龙首的文青艺青淘宝客。

版权所有:天津市双木广告策划传播有限公司
地址:天津市南开区卫津南路78号立达公寓D1-502
传真:86-22-23528202 电子邮箱:shuangmu@shuangmu.com.cn
网站备案/许可证号:津ICP备13004896号-1