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速效救心丸品牌整合营销推广

2013/11/4 14:15:08 作者: 点击数:3114

策划背景

速效救心丸为《中国药典》上第一个纯中药滴丸制剂,是我国具有自主知识产权的、目前仅有的3个国家级机密的中成药之一,其配方、工艺均在保密范围之内。由天津中新药业第六中药厂中国著名药学专家、国家药典委员会常务委员章臣桂教授历经多年组方筛选、独家研制成功开发生产,以治疗冠心病心绞痛作用迅速、显著、持久而著称,广泛应用于临床多年,是中国中成药剂型改革的一个里程碑,也被为“国宝”级的产品。生产速效救心丸的中新药业天津第六中药厂是我国最大的滴丸制剂生产基地,拥有目前国际上先进的设备和完善的质量管理体系,使得速效救心丸在中成药中独树一帜。然其市场的占有率却相当长一段时间增幅很小。

 

策划需要解决的问题

    如何将速效救心丸打造成身价几个亿的战略品种是摆在我们面前的首要问题。面对速效救心丸的核心价值一直被低估,如何重构?如何针对这一新价值展开品牌整合营销推广,使速效救心丸迅速打开市场,树立鲜明的品牌形象是品牌宣传推广着力点;而如何有效的集约成本,创意出强有力的行销力、说服力的广告,令国药瑰宝造福苍生,亦是双木策划团队整合统筹所在。

破题思路

    双木专案品牌小组首先通过 SWOT 分析( Strength 、 Weakness 、 Opportunity 、 Threat )等市场研究专业手段,速效救心丸 进行了品牌诊断。在市场通路、销售状况、消费者特征、市场容量、竞争态势等大量数据分析中,我们发现在消费者的购买意识中,存在着 “‘ 速效救心丸 ’ 是心脏类疾病急救药品 ” 这样一种误区,正是因为这种错误认识的存在,导致速效救心丸的其它功效未被充分利用,销售潜力开发不足。找到了问题症结所在,我们制订了扩大产品附加值的市场渗透策略,以 “ 常服养心、常备救心 ”重构速效救心丸核心价值,使这一“国宝级”产品,由单一的急救药市场产品,扩大为“常服养心”市场第一品牌。

 

策划成果

 “ 常服养心、常备救心 ”的推广主题在江苏、浙江、广东、四川、云南、河南、山东等省市的四十余个地区,以报纸广告为主并选择媒体组合进行系列广告投放。准确的市场定位,极具创意的广告表现,再加上卓有成效的媒介执行, “ 速效救心丸 ” 在目标市场的销售获得了大幅增长,整推广大获全胜。中新药业销售公司谢庆峰总经理特致函感谢!

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