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清宫寿桃丸品牌全案营销攻略

2013/11/4 14:11:14 作者: 点击数:3051

策划背景

清宫寿桃丸原名“蟠桃丸” ,是“古稀天子”乾隆年享八十九岁的养生秘方。由中国科学院院士陈可冀教授在浩如烟海的《清宫医案》千寻觅得,并与乐家老铺“正宗后裔”——供奉300百年御药达仁堂制药厂合作,遵古炮制,中华养生之精华现乾坤

作为双木广告为达仁堂规划的“达仁七宝”产品,已全部纳入了中新药业施行大品种战略体系清宫寿桃丸是重中之重。清宫寿桃丸传统制药工艺入选国家级非物质文化遗产,为清宫寿桃丸的上市营造了千载难逢地机会。

策划需要解决的问题

如何把清宫寿桃丸打造成身价几个亿的战略品种是摆在我们面前的首要问题。清宫寿桃丸在正式上市前,已有一定的市场试销检验,它的核心价值一直被低估了,市场因此也是不瘟不火。如何重构其高端养生产品的形象,向购买者将其国药集大成者的大健康观说清楚、讲明白,是品牌宣传推广着力点,而如何建立一套清宫寿桃丸特有的市场营销的模式,亦是双木策划团队整合统筹所在。

破题思路

巧匠出佳品,大师出传世名作,国药集大成者出什么?当然得是“国宝”。

双木广告通过深入的市场研究、消费形态分析,将目光锁定在大健康产业的中高端市场。赋予其“养生国宝”的定位,因为它具有四项国宝级的身份认证:第一、它是蜜丸剂型唯一进入国家级非物质文化遗产名录的中药品种;第二、清代最长寿帝王的御用养生秘方;第三、它是被中国中医药泰斗陈可冀院士首推的中华养生臻品;第四、它是乐家老铺达仁堂的300年炮制经验所成。

清宫寿桃丸的营销思路要启动三驾马车——科普营销、广告营销、大客户营销。科普营销主要解决清宫寿桃丸的认知度问题;广告营销主要解决清宫寿桃丸的知名度问题;大客户营销主要解决清宫寿桃丸忠诚度问题并快速提升销量,以市场消费的占有率,达到以美誉度稳固市场和良好的口碑扩大市场的作用。

策划成果

国宝庆典——清宫寿桃丸与中华养生学术研讨会拉开了清宫寿桃丸上市的序幕,通过中国科学院院士陈可冀先生等专家对清宫寿桃的讲解是广大的经销商团队和销售精英们如获至宝、信心百倍。清宫寿桃丸的样板市场和立体化、高频次的广告营销首先天津地区展开。清宫寿桃丸养生俱乐部以《寿·健康杂志渗透、公关营销为核心,联谊组织社会影响力大的主力目标消费群体,以此形成团购和多批次、批量购买,使清宫寿桃丸的销售额在三个月内超过了1个亿。

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